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一个叫花子的营销案例 “丐帮”的崛起?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-18

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导语: 金大侠笔下的丐帮可谓是风光无限,从大英雄萧峰到古灵精怪的黄蓉,都曾是丐帮帮主。现在又出了一个叫花李,将乞讨'生意'做得是风生水起,丐帮要再次崛起了吗?

一个叫花子的营销案例 “丐帮”的崛起?(图1)

  一个叫花子整日风餐露宿,“收入”是未知数,从来都不固定,或许今天他可以吃上大餐,但是明天或许就要挨饿受冻。但是如果把他当做一份工作或者事业来经营的话,就会有不同的结果。

  叫花子也可以营销自己。

  一次成功的营销首先要有一次可行的,有创意的营销策划。叫花子的营销策划彰显出个性,创意,所以他成功了。

  

  宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可尽来一些其妙,甚至是啼笑皆非的业务。这不,刚一上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。

  “您有什么事吗?”

  “您是宣经理吧,我想请您帮我策划策划。”

  “您是做什么的呢?”

  “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气 ,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

  “你都混成叫花子了, 还讲究什么业绩?”

  “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

  “那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”

  那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”

  宣忠思考了一下,“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

  “姓李。”

  “叫花李,你看这个名字还可以吧?”

  “不错 不错,挺好听。”

  “你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

  “有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

  “叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

  “是,是,我以前就是这样搞死的。”

  “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

  宣忠喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

  “以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告,‘行行好吧!行行好吧!’我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛。’然后,你再找给人家五毛钱。 “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

  叫花李有点不明白:“啊?!照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”

  “老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会,‘怎么回事,要钱的还带找钱的?’你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:‘人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸,‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?’回去,他也要为你宣传:今儿个我可一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”

  “真的?那我就试试”

  

  过了两个星期,叫花李也没有再来,宣忠心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

  人群中有位中年妇女说 “嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”

  旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”

  围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。宣忠看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

  

  过了两三天,一个雨天,叫花李来了。“宣经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸 日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

  “老李,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

  “宣经理,你说也怪了 ,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”

  “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为,你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”

  “真的?没想到我的工作这么崇高。”

  “你是赶上好时候了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有个三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是你 值得同情,是因为你这个行为必较有趣。”

  叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事,总想看个新鲜事,我要钱的方式比较奇特,所以就把大家吸引来了,”

  “对,”宣忠见有人能听明白,说得就更来劲了,“现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”

  “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

  

  又过了两三天,宣忠正坐在办公室里,突然手机响了,看看号码,是一个陌生的号码,宣忠按了一下接听键,说“你好!”对方里传来一个有些熟悉的声音,“宣总啊,我是叫花李啊。”

  “啊?!你 都买上手机了。”

  “信息时代嘛,我找您有要紧事,一个小报的记者要采访我,我该怎么说呀?”

  “这是一个好机会,一定要抓住。”宣忠喘口气接着说“你这回不要就事论事,一定要拔高自己,把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说,虽然我干的只是低贱的乞讨业,但也要坚守行业准则,既不能私抬物价哄骗消费者,又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”

  

  过了几天,宣忠就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫花子》,宣忠看完之后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”宣忠 问那人。

  “你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”

  “他去那儿干嘛?”

  “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店。”

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 来源:中国女装网       
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