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服装批发商像大爷 新手进货如何不做冤大头?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-17

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导语: 在你开服装店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装,不要到了服装批发市场看到什么好就做什么,那样容易混淆你的思路,做服装最重要的就是专一,除非你的店铺很大。

  常理讲掏钱的就是大爷,但是很多拿着钞票去送给服装批发商的新手朋友好像没有什么大爷的感觉,反而觉得自己像一不小心就会被宰的冤大头一样。要想进货进的舒心,就要多一些底气。

服装批发商像大爷 新手进货如何不做冤大头?(图1)

  首先,底气足一些,也不说声大压人,但起码问价时要吐字清晰,讲话底气十足,好歹自己说的话让别人一听就是铿锵有力,落地有声的。做到这些,小编建议多了解一些专业知识,只有自己懂得了才能大胆的去问去讲。

  其次,自信多一些,为什么这么说,当一个人心虚的去做一件事情的时候,表现在外表的就是躲躲闪闪,言辞虚弱无力。克服这一点就是要知道自己的角色,俗话说心态正声在正,只要懂得了自己是去掏钱的时候这个问题就解决了。掏钱的一方永远是主动的一方,虽然不能用有钱就是大爷来形容,但是起码告诉自己,你是去消费的,所以必须是理直气壮的。

  在你开服装店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装,不要到了服装批发市场看到什么好就做什么,那样容易混淆你的思路,做服装最重要的就是专一,除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位,也就是你卖哪个年龄段穿的,卖哪个类型的,其次是服装进货,很多第一次开店的人因为眼光不准,都在第一次服装进货时吃了大亏,所以最好第一批少进一些货。

  还有就是有的投资者只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,让店铺的新品不断流动。其实要学会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。

  你可以让别的服装批发商帮你进几件,前提是服装批发商不认识你的情况下.如果你进的少,老板是不服装批发给你的,即便服装批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱,就可以服装批发到你想要服装进货的衣服了,比你在老板那里服丧批发省很多的钱,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来服装进货了.这样就不会上当了. 我有一次冬装服装进货的时候,在一家服装批发商那里看到了套装,款式不错,价位中等,就试着进了几款。

  刚开始的时候大多数客户只是看看,一个星期后套装开始热卖了,随后跟服装批发商联系补充了货源,一直销售的挺不错的。如果你经常到服装批发商那里去补货,即使数量不多,服装批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,这点我是深有体会的。

  在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”,就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

  一是服装进货前得掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是服装进货前要编制服装进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  三是在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和服装批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。

  因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏.不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。

  一般来说,服装进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。控制好服装进货的时间。周末,节假日等生意忙的时候不应该出去服装进货或者补货上架。如果有促销活动,应该在促销活动前进货。服装进货多与批发商联系,了解更多他们的信息,因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的问题。

  最后,不同销售地区,受气侯,消费人群的经济能力和审美观点等等的制约,要具体情况具体分析,灵活运用。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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