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淘宝女装皇冠店铺月销量30万,她是怎么做到的?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-17

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导语: 淘宝黑色三月其实就是磨砺你的耐心,脚踏实地的度过这三个月,之后你就会发现,开淘宝其实就像在读书一样,从小学到中学到高中再到大学,这样经历一个过程,等你大学毕业了,你就赚大钱啦。

  很遗憾,认识淘宝太晚了,08年五月份听同事说网上可以买东西,觉得不可思议,然后就注册了一个淘宝帐号,之后就偶尔在淘宝上学着买点东西,但一直都没想过自己要成一名卖家,现在对淘宝却是情有独钟,相见恨晚。

淘宝女装皇冠店铺月销量30万,她是怎么做到的?(图1)

  接触淘宝以来我一直是在深圳机场工作的,做了两年多呀,机场的工作方式单一,工作内容单一,工作环境也很单一,总之是灵活度太差了,领导一句话,你该干嘛就得干嘛,还不能顶嘴,气也就只能往肚里吞呗。长期的负荷有点让我揣不过气,最终还是选择了离开。

  我的英语还不错,所有我在外贸公司找了一份工作,一边工作,一边兼职淘宝。但是是请了一个全职客服帮助我打理网店呵呵,我的目标就是希望自己的网店越来越好,有一天,我也会需要一个大大的写字楼,并且拥有自己的团队,一起在淘宝上享受创业的乐趣。

  一个人想做一件新事情,并且对于自己来说还是相当陌生,想下定决心去做,其实是需要很大的勇气的,当然我说的这个人不要是空想主义者,比如新手开淘宝店,就需要很大的勇气。我现在很庆幸,自己去年果断的迈出了这一步。我发现身边好多人都有想过,真正敢去做的并不多。坚持做的人就更少了。

  淘宝开店首先需要进行身份认证,把身份证扫描件上传后,然后根据淘宝提示发布10件商品,对于一个新手来说,看到的是一个个崭新的界面,发布1件商品都不知道怎样发布的,我记得当时自己也挺新鲜,弄了好一会也没弄好,最后还是请人教的,是不是很笨呀o(∩_∩)o 哈哈。10件商品发布完后,提示自己有了店铺了,然后是需要写店铺名字,店铺介绍这些,很是激动。

  刚开始,店铺招牌,自定义内容区,装修模版区等等对于我来说都是全新的名词,只能一点点去学习,去社区里看帖子,上淘宝打听里求帮助,我是那种急切希望店铺很快变样,变得好看并且能有生意,所以忍不住请了装修师傅修了一下,花了100多元,现在看来,真的是不舍得,其实就是简简单单的弄了一下,100多快就不见了,不过都能明白,其实这就是一个学习过程,自己在经历,在积累经验,谁都会花些冤枉钱的。

  起先我店铺是代销女装的,代销好处就是解决了货源,并且他们也提供数据包,每当我收到新的数据包的时候,就是一次性上传到店铺里去,然后就会守在电脑前等来客咨询了。做过代销的人可能都明白,代销虽然可以让你省去很多过程,很多麻烦,但它的利润是很低的,一般利润就在几元左右,并且竞争是很大的,一家的产品在淘宝上做代销肯定有很多卖家在代理,一件产品,多个卖家在那买,店铺固然就没有自己的特色了。我那时一周也能卖出一件吧,基本都是成本价送个人情了,呵呵。有时候你成本价卖给别人送个人情,人家还以为你赚了不少哩。

  信誉低,东西不好卖,资金不够,时间不够,赚不到钱,怎么办?

  放弃淘宝?

  不,不能放弃,刚开店的新手从来不缺乏激情,不缺乏动力,不缺乏斗志,缺乏的是经验,缺乏的是方法,缺乏的是时间的积累,新手应该努力去找到适合自己做的,并在探索的过程当中,给店铺定位,继而给自己定位。

  我当初的一口咬定生意差,是因为店铺信誉太低了,所以我就想怎么样提高信誉,经过自己的一番搜索后,选择了做虚拟,我是2月份开始做虚拟,店铺里主要是充值手机话费,QQ类业务以及网络游戏等,帮人家充值,自己也是需要有货源的,现在淘宝上正好有几款自动充值软件很火,所以我也花钱买了几个,然后不到3个月基本上就上了皇冠信誉了。

  不上皇冠不知道,上了皇冠吓一跳

  以前心心信誉的时候,是多么的渴望钻石,是钻石的时候,一直在努力,在期待什么时候上皇冠,到了皇冠后,心变得更高了,希望自己能是金冠,这种心态是一种积极的心态,有了这样一种心态,加上自己的努力和坚持,只会让自己变得一天比一天富有。

  我从心心誉到皇冠信誉,学到了好多好多,这里可以跟大家分享一下,希望每一个淘宝小卖家都不要泄气,用好方法开店,然后坚持下去。

  淘宝黑色三月其实就是磨砺你的耐心,脚踏实地的度过这三个月,之后你就会发现,开淘宝其实就像在读书一样,从小学到中学到高中再到大学,这样经历一个过程,等你大学毕业了,你就赚大钱啦。如果你生意不好,就先把自己想成是淘宝小学生,坚持下去,你总有一天可以上大学的。

  第一个是要加入消保

  消保的全称是消费者保障服务,三个关键词:消费者、保障、服务!消保用来保障消费者的权益,一般买家选择购物都会选择带消保标志的店铺

  加入消保后,第一,可以增加店铺商品在淘宝显现的机会,淘宝网搜索里宝贝的排名其中重要的一点就是是否该商品加入消保了。没有加入消保的产品都会排在最后面,这样买家很难搜索的到的。第二,就是可以给消费者一个心理上的优势,网络购物,很多人需要考虑安全因素,同一个产品,人家肯定愿意在有消保标志的店铺购买的,这样要是货有什么问题,消费者会觉得有保障些

  第二个是要加入旺铺

  要想做好淘宝,加入旺铺是不能少的。

  旺铺,图片显示更清楚,更大,可以自己独立设计,这样就可以形成自己店铺的特色,可以吸引买家,留住回头客。

  旺铺标准版的是消保用户30元/月,非消保用户50元/月,加入消保的还一个好处就是这了,可以一月帮你剩下20元。

  第三个是,店铺的货源,要有自己的特色

  如果人人都卖同一个产品的话, 所有店铺都一样,买家的选择性就比较大,但如果某一个产品只有你一家卖,那就是你的优势了。即使是同一个产品很多家卖,你也要做相应的改变,形成自己的特色,比如现在很多小卖家,刚开始做的是代销,代销一般商家是直接提供数据包给代理上传的,代理上传数据包的时候,要自己做变动,比如价格方面,宝贝标题方面,一定要改动。我代理的充值,上传数据包的时候,我就改了图片和标题,效果就比较好。

  第四个是,宝贝的上下架时间把握要控制好

  这一点很多新手卖家往往不注意,习惯性的一次性把数据包上传到店铺,或者自己发布宝贝的时候,把所有产品全部发布并保持出售状态,然后结果就是所有宝贝都会在同一时间下架,生意肯定不会好,因为店铺持续性差。我们应该设置店铺里宝贝每天均匀上架,一个周期后,就会均匀下架,这样生意自然好了。

  第五个是,服务要到位

  这个自不必多说,人人都知道服务的重要性。我这里再强调一下,是向大家说一下,我因为服务好,所以我成功啦。

  第六个是,要有自己的黄金产品,即所说的店铺爆款

  很多生意不好的小卖家,喜欢到淘宝社区,淘宝大学这些人气区淘金,其实不管是卖实物,还是卖虚拟,如果你店铺里没有几个卖的很好的产品,肯定是效果不好的。你可以自己选择几个产品,货源好,质量好,别人没有的,价格定低点,先积累人气,等到一定量时,你再抬价,这样不但可以继续保持原有的销量,同时也可以带动你店铺其他宝贝的销售,认识到爆款的重要性,你就差不多成功了一半了。

  第七个是,要够吸引人

  店铺装修的好,可以留住很多回头客。当然也会促进你宝贝的成交率,让人家看到你是在用心经营店铺,人家愿意在你这买。装修的其实选择很多,我只跟大家说一个,就是店铺装修尽量要简单,但应简单的有特色,并且注意颜色的搭配,你店铺主打什么色调,然后辅之其他一两个副色调,基本上就可以给买家很舒适的感觉,不用弄的很花。

  第八个是,要向同行暗地取经,全方位分析同行的店铺,取其精华

  这一点 可能很多人都忽略了,知道来社区看帖发帖回帖,但很少进入精华贴卖家店铺去学习。或者虽然是进去了,也是过过场,这样肯定是学不到什么东西的。你直接去问他们,可能人家比较忙,没时间回复你。说实话,你不买产品,让他们直接告诉你该怎么做,很多的卖家也不会愿意。这个时候就是要看自己会不会分析店铺了,去暗地取经。给你一个店铺,你能分析出他们成功的点主要集中在哪几个地方,哪几个地方是你自己还没做的。那么给你100个店铺,分析后,估计你开淘宝赚钱已经不会有任何问题了。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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