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小本创业六条“金律”必须注意以下的一些细节

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-15

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导语: 创业点子及策划只是一个短暂的过程,之后就是毫无生趣的执行阶段,这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情,相反,都是非常烦琐的事情,需要坚持不泄的去做。

  1、首先要做自己熟悉的事情

  这点非常重要,任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的,不要把一个行业想得太简单,相关的行业经验非常重要,如果你对某个领域不熟悉,无论别人赚多少钱都不要去跟风,你跟风可能就是做别人的垫脚石。

  2、客观评价自己

  不要一味的觉得自己真的很能干,似乎什么东西自己都清楚,其实一个人的优势和特长是有限的,并且常常被自己欺骗,你要客观评价自己,就要主要让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表达能力?是否有良好的心理承受力?是否适合独立做事?适合有依赖性?是否是个乐观的人?是否有很强的自控力?等等。只有把这些调查清楚了,才明白自己是个什么样的人。

  3、不要做高新技术和市场不成熟的行业

  这些行业往往看起来利润可观,实际上门槛也很高,小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。

  4、最好不要合伙

  小本创业千万不要合伙(亲人除外),理论上讲团队精神也好,合作也好,都是听起来有道理,小本创业无须合作,最好是自己单独做,否则,你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的,但是实际操作过程中却是正确的。你情愿雇员工不要合伙。

  5、非常强的执行力

  创业点子及策划只是一个短暂的过程,之后就是毫无生趣的执行阶段,这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情,相反,都是非常烦琐的事情,需要坚持不泄的去做。

  6、让你的亲人支持你

  这点也很重要,创业其实不是你一个人的事情,是你一家人的事情,是你所有朋友圈的事情,你创业必将影响到他们的生活,如果他们不理解不支持你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃。

小本创业六条“金律”必须注意以下的一些细节(图1)

  1、生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。

  2、不可一直盯着顾客,不可纠缠。

  3、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

  4、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

  5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

  6、销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

  7、要把顾客的责备,当作“上帝的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

  8、不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

  9、采购要稳定,简化。

  10、只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

  11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。

  12、要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

  13、顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。

  14、当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

  15、出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

  16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

  17、对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。

  18、即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。

  19、既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

  20、要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

  21、浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

  22、商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

  23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

  24、儿童是最好的顾客,对带小孩的顾客,或来购物的小孩,要特别照顾。

  25、经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

  26、要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”

  27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

  28、要精神饱满地工作,使店里充满生机活力,顾客自然会聚集过来。

  29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

  30、经商没有所谓景气不景气,无论情况如何,非赚钱不可

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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