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促销有学问 如何把折扣打到顾客心理去

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-15

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导语: 市场竞争日趋激烈,促销方法千千万,哪一种方法才能让顾客心动,产生购买欲望是一种学问。今天我们一起来探讨如何把折扣打到顾客的心理去。

促销有学问 如何把折扣打到顾客心理去(图1)

  今天买,下周可省50%

  攻击目标:精打细算的愿望

  中招原因:将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算,现在先买一两件东西,下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术,目的是操纵你再光顾。

  每人限买两件

  攻击目标:竞争心理

  中招原因:限量购买会让你觉得,这东西实在是划算极了,要不是每人限买五件的话,其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当,一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率,如果你本来就打算买一件的话,这种招数还会更加有效。

  倾仓甩卖将于后天结束

  攻击目标:求生本能

  中招原因:恐惧,原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能,那就是尽量抓住眼前的东西,免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群,你就会明白其中道理。

  降价23%

  攻击目标:贪图便宜的心理

  中招原因:房地产经纪们早就知道,有零有整的定价策略(比如说,把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意,因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。

    更多信息

  案例:价格打折,服务不能打折

  服装销售行业潜规则:提价后再打折

  渠道经营:打折不如让经销商占便宜

  如何营销女装:少打折多做“偏题”加法

 来源:中国女装网       
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