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开女装店进货的小窍门 如何拿市场流行的热销货

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-15

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导语: 越来越多的人自己开服装店做起了老板,可是,你知不知道,开服装店在进货的时候也有小窍门的哟,而不只是说在批发市场上乱抓一通就可以的了。

  大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半,平均每个女性一生在时尚方面的花销为133,640英镑;2009年的调查表明,每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间,女装的销售增长21%,每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大,很多有先见的人都看中了这个先机,开起了韩版女装服装店。下面就来谈谈开时尚女装店的经验。

开女装店进货的小窍门 如何拿市场流行的热销货(图1)

  首先,是货品的来源,大家对这个都相当敏感

  但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证货源稳定供应的。

  第二,确定货品的价位

  选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  第三,货品的款式

  时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:1、经典的款式总有市场;2、韩版女装 潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

  第四,销售技巧

  女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志。推荐经典搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

  最后,货品的品质

    服装的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠独一无二的款式,而是货品品质和服务。尤其是新手看点,去到女装批发市场,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后不得不以亏本价抛售。新手进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。

  越来越多的人自己开服装店做起了老板,可是,你知不知道,开服装店在进货的时候也有小窍门的哟,而不只是说在批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于的一点小窍门,各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷!

  ①有人问批发市场什么时候的货最便宜,换季的时候,批发市场随处可见换季清仓的广告,今年的款明年不一定好卖,低价清掉了来年换新款。

  ②中国人喜欢跟风,哪个款好销的时候,整个批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先走马观花的看,比较后再确定哪里拿货,如何杀价。有的批发市场谢绝议价,批发商喊多少是多少,这种地方一般是做高档货。

  ③跟批发商议价,最好是自己对服装方面的知识要懂,讲起价来就不会落下风。比如服装面料,批发商说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

  ④每次去批发市场淘完货,记得到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛,跟一些批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉以后,你就能通过了解进而发展成为朋友,你问什么自然也方便多了,而且你下次拿货的时候,有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人,是朋友。

  ⑤拿货有时候就像赌博,跟旺家,谁家生意好,绝对有比较多的热销货,所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理,所以批发市场骗局也多,一个档口故意围了许多人,让人以为那里旺,所以去拿货要有“火眼金睛”,辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的,假装跟店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看,那人绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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