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2011秋季服装进货如何选择进货渠道 注意哪些问题?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-13

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导语: 开服装店进货我们要相信自己的眼光,要有自己的主见,不能别服装批发商忽悠的自己不知道如何服装进货,自己不晓得如何处理货物。

  对于初次服装进货也是如此,我们往往是买货容易但是换货难,容易被忽悠的掏了钱包买了一堆便宜货,难以销售。一进门,人家小姑娘热情的不得了,这个卖的好哪个补单率特别高,恨不的一次把你身上的钱,压榨完让你把他家货全带上,完了回家一挂,好的是好,不好的也一堆,再一卖,就什么都出来了,好的就那几个,不好的根本就不动,开始头大了吧?还安慰自己,没事,拿这些不好卖的去换下就OK,可是到了批发商那里,人家一看你一堆货回来立刻脸色就晴转阴,换货不好说,搞不好,又弄一堆东西回来。

2011秋季服装进货如何选择进货渠道 注意哪些问题?(图1)

  呵呵,这是一种情况,另外一种就是,这家转转,那家瞧瞧,看这个好哪个也好,这家搞一点,那家抓两件,结果,回来一看,糟糕都一个类型,一种风格,几个颜色….,还有的就是,要么年纪段落搞的乱七八糟,回来10几岁到50多岁的东西都有…。太多的例子就不说了,我想总之对新手来说,应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来,估计累死不说,利润,更糟糕了吧?

  其实拿货很简单,简单几个字:自主,分类,专一,大胆

  首先去选货,要给自己店铺定好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不进。这些档口,时尚就是时尚,根本就不去,那些休闲的挡口,如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进,说找外套就外套,其他不看。这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的.

  其次就是进档口和老板交涉,如果看准一家货,准备系列上,就直接找老板谈判,他也会感觉你是一个老手,直接不搭理小员工,老板也会根绝你的情况给你合适的条件,这些是员工做不到的。特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不罗嗦那么多。直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多,如果确实他们推的东西能看上,就少拿一部分回去试一下,其实可以了,再跟也不晚,警告以下各位别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖,如果确实适合你卖,你是新顾客,你也不一定抢到好的东西,不如找个合适的时间去他们家看看,如果确实东西好,再次日早上去抢也不晚。

  关于款的颜色,其实颜色是越少越好,因为颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,其实2到3个颜色,足够,号码的话,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点,另外:其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去,所以教你一招多翻翻,靠角落的衣服多看看,后边挂的颜色,然后多问问你们家有没有其他好卖的东西。

  新手服装进货千万不要盲目,要确定目标,要制定销售人群,只有这样我们才能进到好的销售的货物款式。

  2011秋季进货要注意哪些问题?

  2011秋装拿货要素:一要核对规格

  为自己买的衣服最好试穿一下,替别人代买的服装需按事先量好的量好的尺寸规格挑选,凭眼估计往往出错。

  2011秋装拿货要素:二要问清价格

  目前服装进货价格不统一是正常现象,即使是同一面料、同一规格的服装在不同的商店也会出现不同的价格,选购时最好能多跑几家店铺看看,货比三家,择优挑选。

  2011秋装拿货要素:三要有个人主见

  穿衣带帽各有所好,选购服装批发应根据自己的体型、身材、气质、肤色、喜好等因素全面考虑,没有主见,人云亦云是最糟糕的。

  2011秋装拿货要素:四要查看做工

  看看针脚是否细密;熨烫是否平整;领、袖口袋是否对称;衣袖、裤脚长短肥瘦是否一致等。

  2011秋装拿货要素:五要检查商标

  正规的商标签应有商标、规格、型号、厂名、厂址等内容。

  2011秋季进货如何选择进货渠道?

  2011秋装进货方法1.服装批发市场进货

  这是最常见的服装进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

  2011秋装进货方法2.到大型电子商务平台

  国内比较大型的就是阿里巴巴和慧聪,提示一下,并不是阿里巴巴诚信通会员的诚信就没有问题了,不要盲目信任,还是要小心谨慎的,具体看我下面的防骗篇。

  2011秋装进货方法3.各种服装网站和论坛

  网站方面可以是中国女装网,论坛方面是服装店主之家,服装店主之家里面基本都是服装店主,里面很多服装经营销售等方面的帖子,新手可以多在里面多泡泡,多发帖咨询下,会少走很多弯路。说下里面的交易区,推荐里面的注册商家,都交纳了几万的保证金,信誉比较可靠。

  2011秋装进货方法4.厂家进货

  厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

  2011秋装进货方法5.关注外贸产品或OEM产品

  目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-四折,这是一个不错的进货渠道。

  2011秋装进货方法6.买入库存积压或清仓处理产品

  因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  2011秋装进货方法7.寻找特别的进货渠道

  比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

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 来源:中国女装网        编辑:liufei
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