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服装专卖店开业促销方案,2011年夏季促销活动方案

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-12

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导语: 专卖店通常是在库存积压较多的情况下才想到促销,同时认为促销就是打折、买减、代金券等几种简单的方式,对促销没有一个正确完整的认识。今天小编为大家解析一个完整的服装专卖店开业促销方案怎么写好?

  促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如何策划一份详细的促销活动方案?具体包括以下几个部份:

  一、促销活动方案构成要素

  1、促销活动前期分析2、活动目的3、活动时间和地点4、活动对象5、活动主题5、活动方式6、活动前期准备7、活动中期操作8、活动后期操作9、活动费用预算10、效果预估。

  二、促销活动方案分析

  (一)、促销活动前期分析

  1、货品库存分析

  做促销活动之前必须要知已,知道专卖店库存情况,清楚各系列数量,如:1、盘点男休闲条数、女休闲条数2、盘点男牛仔条数、女牛仔条数3、盘点男化纤条数、女化纤条数(见库存盘点表),只有知道准确的库存数量才促销活动方式选择可以提供参考依据。

  2、周边竞争品牌分析

  做促销活动之前必须要知彼,知道周边竞争品牌情况,如:1、促销时间2、活动形式3、促销价格4、促销礼品5、传途径策略6、具体操作细则等,以便于策划活动提供更多的案例和素材,彰显出活动的创新性和新颖性。

  3、天气调查

  在策划促销活动之前必须要了解天气预报,预测未来几天的天气状况对销售、造势的影响,同时也便于做充分的应急准备。尽量避开曝雨、曝晒天气。

  4、专卖店现有客户分析

  详细分析专卖店现有客户资料,对男客户数量分析,对女客户数量分析,可以从年龄、尺码、对产品系列进行分类,针对目前库存情况,预测共有多少客户是本次活动的主要对象,以便筛选通过什么传播方式把活动形式传递给客户。

  (二)、活动目的

  每次促销活动都是有目的,如:1、提升销量2、扩大品牌在当地的知名度3、增加客户资源,拓展新客户信息4、处理库存,减少库存量5、新产品上市推广、营造购买气氛6、周年庆典7、宣传主打产品8、压制竞争对手,专卖店在策划活动时要抓住1个重点,围绕这个重点而全面展开。重点太多对活动效果不明显。

  (三)、活动时间和地点

  促销活动时间的长短、起始要根据库存数量多少、竞争品牌活动时间、天气状况、活动形式进行综合评估、部份的常规活动时间不要太长,界定好活动的时间,建议尽量错开竞争品牌的活动时间。

  活动的地点:根据活动区域、范围、形式具体而定,普通是在店内,同时也有部分选择在店外举行。

  (四)、活动对象

  根据专卖店库存情况、及货品系列情况可以有针对性的选择目标对象,同时也可以普遍性选择客户群体,如选择店里现有客户群体,也可以选择当地的随机消费群体,可以根据职业进行划分:如技术、行政、管理、研究、生产等划分,根据按行业进行分类:政府、企业、金融、教育、家电等,根据年龄进行分类:20-35岁、35-55岁:根据性别进行分类:男客户、女客户。

服装专卖店开业促销方案,2011年夏季促销活动方案 (图1)
服装专卖店开业促销方案

  (六)、常见活动形式
1.信用销售:会员制、积分制、发放会员卡
打折销售:代金券、优惠卡、折价劵、特价与降价销售、折上折、廉价大拍卖
买赠促销:送礼品、附加交易(买几件送几)
联谊活动:店与店活动交换、联合促销、联合大拍卖、展销会
义卖活动:(捐赠慈善机构或希望工程)、广场促销
团体购买活动:学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等
专题促销:(新款热买、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、)
有奖销售:抽奖、竞赛活动、有奖销售、
限时销售:限时抢购
庆典销售:周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售
文化促销:联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

  促销案例
A.设立特价专区-------换季货品、断码、库存积压货品大卖场、设定销售专区
B.招待劵、代价券、代金券、折价劵、优惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等
C.购物卡(自己制作,享受折上折优惠)----500元、1000元、2000元
D.礼品---------(皮带、泡杯、不倒翁、牛仔杯、电器产品、礼品)
E.信用销售、会员制、------设定会员卡(积分累计、兑换礼品、买八送一等作用、与电信、餐馆、酒店、移动、邮政等企事业单位合作共建大客户俱乐部)
F.奖励折扣------设立抽奖箱、节假日有奖销售、公证处公证(奖项自拟)
G.抓金币游戏-----抓多少减多少
H.附加交易--------加XXX元任选1条,加XX元送礼品1份(自拟)买几条送电影光碟、送培训光盘、小孩教育资料、卡通物、游戏卡等。
I.降价销售、特价与折价、优惠销售-----买一条减少现金XX元、买一条立减XX元,买二条减XX元,买三条减XX元。
J.联合促销------与知名品牌联合搞活动,如买一条裤送一件波斯登上衣,买一条裤送50元移动充值卡;送100酒店消费券;送麦当劳券30元。与旅游社合作买四条免费XXXX景区门票一张;买二条送XXX景区门票XX张,买二张送XX电影票1张。
K.联谊活动-----政府、团体、工商、税务、协会、妇联、青年、团委、学校、企业、组织的大型活动,积极参与评比活动等、赞助模特大赛等。
L.限时抢购------在XX年XX月XX日XX时,所有货品XXX元一条。
M.团购活动------企业、单位、政府、享受团购价、10条以上团购价XXX元。
N.竞赛活动------有奖问答。
O.抽奖活动-------掏宝行动、乐掏行动、气球劲爆抽奖(奖项设置如:1等奖电脑、二等奖手机、三等奖400元以下货品任选、四等奖、幸运奖)
P.公关促销、事件营销------摇鼓队、宣传车、
Q.义卖活动(捐赠慈善机构或希望工程)-----每一条裤子拿10元捐赠希望工程,设立慈善箱。

  (七)活动前期准备
1.组织协调
专卖店与办事处协调本次活动期间需要货品、礼品、人员支持、方案策划、活动宣传物料等,同时专卖店内部人员分工协调好,如:员工上班时间、店内分工、货品陈列、宣传、销售、售后服务、收银、安全等工作协调事分工。
2.目标分解
专卖店在策划活动方案时就要明确本次活动的销售整体目标是多少,同时将整体目标分解到每个小组,制定小组销售目标,每个小组细分到每个店员,店员根据活动时间会制定一个日销售计划表。
3.物料准备
促销物料、彩页、宣传页、赠品、礼品、气球、易拉宝、糖果、产品陈列、音乐、媒体广告、户外广告、报纸、电台、DM、门市宣传、人员口碑宣传、张贴横幅、店招展示、货架等。
4.活动培训
方案策划好之后,要开始启动和实施,着手对店员销售技巧培训:如、产品面料知识培训、销售礼仪、店内工作分工、店内交接班、资金收银、宣传物料的使用、注意事项等。
5.活动激励方案宣导
专卖店活动需要全民动员,制定了目标就必须要有激励措施和惩罚条例,需要召开激励大会、把目标达到奖惩措施进行宣布,希望大家都能记住活动的目标,并进行分解,落实到人,为荣誉和利益大家共同努力。
6.活动资金准备
活动前须提前准备好活动周转资金额、及确保资金的安全性。

  (八)活动中期工作
1.活动场地维护
活动过程是一个动态的过程,需要灵活的对货品情况、陈列、形象展示、活动音乐、配套设施、游戏设施等进行调配,确保整个活动秩序能正常运转。
2.活动礼品管理
活动期间提前做好物品摆设、发放、游戏奖品、相关工作,同时在活动中要衔接好整个礼品发放的秩序,避免扰乱活动的进程。
3.活动进程控制
因活动空间有限,及卖场的货品及货架较多,客户进店人数相对较多,合理引导客户流向、同时做好物品的分区管理,及做好人员分工,监控好物品安全、收银安全。
4.其他事项
因活动的场地可以在店内,也可以有在店外,随要观注一些突发事件,如天气变化、或当地治安、工商、消防等问题。

  (九)活动后期总结
1.销售分析
促销活动结束后要对所有货品进行盘店,对已销售的货品进行分析、如数量、款式、型号等,对每天的销售额进行统计、总共销售金额、同时分析一下现有产品结构分析、库存情况,如需要及时补货则提前做好补货计划。进一步完善现有客户信息,并做好记录。
2.促销活动总结
针对本次活动,全民都积极参与,大家都有不同的感受,组织员工召开总结会议,对本次活动的成功之处、及不处之进行分析,同时找到不足的原因及解决的办法,并对优秀员工进行表扬。活动结束之后,根据活动方案的奖励措施尽早对绩优人员进行奖励,并把奖励兑现发到员工手上。
3.客户回访
活动结束之后可以随机筛选客户进行回访,了解其对产品是否满意,对我们礼品是否喜欢,对员工的工作态度是否满意,及了解店铺经营需要完善的之处。

  (十)活动费用预算

  活动费用包括:物料费用、人员成本、活动费用、公关费用、礼品费用通讯费用、水电费用、场地费用等,做好一个合理的预算。

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 来源:互联网        编辑:xueyans
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