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服装专卖店开业怎么促销,服装促销的手段有哪些?

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-12

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导语: 我们到底该怎样做服装专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有效果,问题又出现在哪里呢?笔者现列举促销活动中的一些方法,给大家提供些参考!

  服装专卖店开业促销方案

  经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:

  (一)目标对象

  只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

  (二)主题

  主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

  (三)诱因

  诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

  (四)参加条件

  参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

  (五)活动期间

  活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

  (六)媒体运用

  媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装专卖店开业怎么促销,服装促销的手段有哪些?(图1)
服装专卖店开业促销活动

  服装促销的手段有哪些?

  1.适时广告

  现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,做好适时广告也是很必要的;

  2.票据营销

  老票据营销是一个传统做法,但效果很好,要关注票据的可用、可藏、可互动性,采用有价或者便民的方式推出,进而把票据销售

  转化为商品销售;

  3.VIP招募

  专卖店要始终壮大自己的会员队伍,会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障,因此,开发VIP会员是专卖店销售的核心工作;

  4.网点淘宝

  网络是个新时代产物,必须要参与进去,专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法,可以吸引大批距离专卖店比较远的客户,同

  时要控制好价格与服务,做好管控措施,实现线上与线下互动。

  5.类直销

  直销市场来势汹涌,目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼,直销领域中大部分都有专卖店的开设,因此,专卖店做直销是

  一个很好的方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的

  专卖店销售模式;

  6.醒目活动

  一个醒目的活动能够促进销售,带来客户,提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,

  贴近消费需求,贴近合理的利润空间;

  7.团购

  团购、拼购成为流行模式,专卖店也可以开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,通过互联网传

  进销售

  8.社区互动

  专卖店要始终服务于周边环境,以便于经营。因此,社区互动必须积极参加,要主动联系社区,争取通过有效途径为自己造势;

  9.精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以专卖店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。因此,专卖店必须

  时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作;

  10.政府支持
目前政府在不断推进人文建设,不断进行服务大众的项目推进,要很好地利用政府发布的信息资源,推进专卖店的日常促销活动;

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 来源:互联网        编辑:xueyans
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