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经销商与投资人身份转移 如何玩转服装品牌

http://www.nz86.com/   手机版   2011-08-12

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导语: 10日,2011年河南服饰零售业未来发展高峰论坛在郑州举办,论坛带给河南服装人的一个最大启示是:一种取代总代理与分公司、可使企业与经销商直接对话的第三方经营渠道,可能会给河南的服装企业销售模式带来变革。

经销商与投资人身份转移 如何玩转服装品牌(图1)

  手里有点闲钱,想代理一个品牌或者开一家服装店,但没有经验也没有店铺,怎么办?

  昨日,一种全退货的服装零售模式(FIM)来到郑州,能让没有服装经营经验的投资人照样玩转一个品牌。

  咱经销商能不能不卖苦力,换个活法?

  10日,2011年河南服饰零售业未来发展高峰论坛在郑州举办,论坛带给河南服装人的一个最大启示是:一种取代总代理与分公司、可使企业与经销商直接对话的第三方经营渠道,可能会给河南的服装企业销售模式带来变革。

论坛提出了一个全新的模式:即FIM全退货模式,是英文Fast fashion under the concept to fzero   inventory management的缩写,即“快时尚理念下的零库存管理”。

  昨日,河南省服装协会副会长李刚表示,目前以女裤为代表的河南服装正吹响向品牌化进军的号角,但终端经营状况不尽如人意,仍然停留在传统的“经销商寻找品牌加盟经营”这种简单的层面上,从某种意义上来说,经销商是依靠苦力在赚钱。

  郑州市服装协会秘书长刘春玲看来,传统的服装零售模式中层层代理、跨季订货的模式,让想开一家服装店的经销商承受着巨大的库存压力,同时增加了流通环节的成本,最终导致终端价格缺乏竞争力。

  答案从经销商摇身变为投资人

  北京千店帮扶发起人郭敏,采用FIM经营模式帮助骆豪男装等品牌成功掌控了渠道网络。

  郭敏表示,在FIM模式下,货品由总公司统一调度,终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理,经销商无需过多考虑如何经营,只需要投资,由公司帮你选铺、选店长、备货。

  换句话说,如果你手中有钱,又想开家服装店,只要你投资,便有人全程为你操办,最终帮你经营赚钱。传统的经销商摇身一变成为投资人,没有压货风险,也不需下苦力将服装一一搬到店中再一件一件卖出去。

  论坛上,、傲哥服饰、阿依莲、依、等这些活跃在服装舞台上的河南总代理们都为这种模式叫好,这意味着有人帮他们找到更多愿意出资经营的经销商。

  李刚认为,这种全退货模式,对于服装品牌来说,既可以快速了解终端市场信息,促进资源的优化配置,也可以使加盟商卸下包袱轻松开店,从繁琐的店务管理中解脱出来。

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 来源:中国女装网       
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